【头条】成功营销缔结法则20条,这样说客户会毫不迟疑成交

2017-05-08 09:33

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话不多说,让我们一睹为快吧

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营销秘籍第一式—假设问句法


透过问句,让客户产生兴趣。

就是我假设问你一个问题,把产品的最终利益或结果(好处),以一种问题的形式来问客户。


营销秘籍第二式—假设成交法


先介绍公司产品的终极利益,在每当我们介绍完一个特色后,要跟一个假设成交的问句。





营销秘籍第三式—视觉销售法


画面幻觉

购买产品后或使用产品时他能得到的利益和快感的画面。

可视觉化

留下可视觉化的东西:合同、资料、礼品、刷卡机、对手合作资料等。


营销秘籍第四式—假设解除抗拒法


找到客户最终的抗拒点。




营销秘籍第五式—反客为主法


把不买产品的原因,变成他购买产品的唯一原因。


营销秘籍第六式—断连续法


人的思维是有惯性的,“惯性思维”也叫“惯性连接”。

突然打断,在打断的瞬间加进的信息会让客户莫名其妙的觉得有道理。

这也是种潜意识的说服方法,它没有固定模式只有随机应变。






营销秘籍第七式—提示引导法


这是种潜意识引导法。


营销秘籍第八式—心锚建立法


通过极度兴奋、饥饿的客户特殊状态,惯性刺激因素留下的心里阴影--心锚




营销秘籍第九式—不确定缔结法


在心理学上发现,当一个人越得不到一件东西时,他就越想得到。


营销秘籍第十式—总结缔结法


当给客户介绍完产品给他带来的几项好处后,

必须利用2分钟将所有特点按顺序重新讲一遍。




营销秘籍第十一式—宠物缔结法


借钱容易,还钱难

习惯成自然

感情产生美


营销秘籍第十二式—天平缔结法


营销秘籍第十三式—延伸缔结法


不要直接报价

延伸产品的价值与特点

不断按住“关键按钮”




营销秘籍第十四式—订单缔结法


提前准备好其他客户的订单或合同,有意让客户看见很多订单,但不能让他看清楚。

要主动拿你的合同出来,并拿出他的名片,试意签合同。


营销秘籍第十五式—隐喻缔结法


隐喻就是打比方、讲案例,

案例最有说服力,

故事最容易被客户记住。




营销秘籍第十六式—门把缔结法


它又称起死回生法。当你把前十五式都用上,还不能缔结客户,客户也很冷淡,就用门把缔结法,起到起死回生的作用。


营销秘籍第十七式—强迫成交法


对付一种客户,他所有的抗拒都解决了。就是在那犹豫不买。这时,和他约好一个时间,带上正式合同。


营销秘籍第十八式—问题缔结法


设计好6个以上客户连续回答“是”的 问题,也称6+1缔结法。





营销秘籍第十九式—对比缔结法


产品对比(捆绑销售)

服务对比(比唯一)

机遇对比(机不再遇)


营销秘籍第二十式客户转介绍法


不管成不成交都要转介绍

必须现场转介绍、现场打电话

必须现场定下见面时间





学员认真记笔记,笔记写了满满几大页呢!


附:《电圈百家讲坛》第四期精彩回顾



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请关注《电圈百家讲坛》第六期

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